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自動(dòng)售貨機(jī)經(jīng)營(yíng)模式點(diǎn)位分析-小機(jī)器賺大錢(qián)

2017-5-19 9:55:53

目前世界上總共有1450萬(wàn)臺(tái)左右的自動(dòng)售貨機(jī),其中在日本500多萬(wàn)臺(tái),在美國(guó)500萬(wàn)臺(tái),在歐洲380萬(wàn)臺(tái),在中國(guó)19萬(wàn)臺(tái)。自動(dòng)售貨機(jī)發(fā)展于日本,也成長(zhǎng)于日本,日本是全球自動(dòng)售貨機(jī)很多的國(guó)家,不僅數(shù)量很多,種類(lèi)也很多。在日本,各種各樣的商品都可以在自動(dòng)售貨機(jī)上賣(mài),吃的穿的用的玩的都可以,還可以在自動(dòng)售貨機(jī)上買(mǎi)車(chē)票、電影票以及其他票券,自動(dòng)售貨機(jī)已經(jīng)完全融入了普通百姓的生活。
自動(dòng)售貨機(jī)是個(gè)特殊的行業(yè),得同時(shí)滿(mǎn)足好幾個(gè)條件才能發(fā)展起來(lái)。由于是做零售,要求人口多需求旺盛才有市場(chǎng),由于是和人工傳統(tǒng)店鋪競(jìng)爭(zhēng)或者說(shuō)是取代,人工成本高的地區(qū)自動(dòng)售貨機(jī)才有優(yōu)勢(shì),還有支付系統(tǒng)要方便。在國(guó)內(nèi),自動(dòng)售貨機(jī)還算是個(gè)新興起的行業(yè),現(xiàn)在微信、支付寶等手機(jī)支付獲得了極大的普及,給自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)提供了很便利的支付環(huán)境,發(fā)達(dá)地區(qū)人工成本高,所以自動(dòng)售貨機(jī)先從一線(xiàn)二線(xiàn)城市開(kāi)始普及,并逐漸向三四線(xiàn)城市發(fā)展。
比較常見(jiàn)的自動(dòng)售貨機(jī)是零食飲料機(jī),運(yùn)營(yíng)場(chǎng)所是地鐵、高鐵、火車(chē)站、機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)所,這些場(chǎng)所人流量都很大,運(yùn)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)收入還是非??捎^的。有人會(huì)說(shuō)這些場(chǎng)所都是競(jìng)標(biāo)進(jìn)去的,我們公司或個(gè)人實(shí)力弱進(jìn)不去,還有其他比較好的點(diǎn)位嗎,答案是肯定的!除了上面說(shuō)的一些場(chǎng)所之外,學(xué)校、工廠、醫(yī)院等場(chǎng)所也是不錯(cuò)的選擇,下面我們就著重分析一下這三種場(chǎng)所的特點(diǎn)。

學(xué)校用自動(dòng)售貨機(jī)

1、《學(xué)校》 學(xué)校又分為兩種情況,中學(xué)和大學(xué)(小學(xué)消費(fèi)力太低就不要考慮了),先說(shuō)中學(xué)。由于很多中學(xué)都不允許學(xué)生帶手機(jī),在選擇機(jī)器的時(shí)候就可以省去手機(jī)掃碼支付模塊,可以節(jié)省一些成本,只支持現(xiàn)金支付和校園一卡通刷卡就行了。在大學(xué),大家都有手機(jī),都習(xí)慣用微信支付寶,平時(shí)很少帶現(xiàn)金,可以省去現(xiàn)金支付模塊(至少能省2000元成本),只支持微信支付寶掃碼支付功能就行了。在學(xué)校比較好的點(diǎn)位有宿舍樓下、教學(xué)樓大廳、操場(chǎng)旁邊等位置,學(xué)生都比較懶的,價(jià)格差不多會(huì)優(yōu)先選離得近的自動(dòng)售貨機(jī)買(mǎi)東西,再者自動(dòng)售貨機(jī)能夠做到全天24小時(shí)全年無(wú)休,這也是自動(dòng)售貨機(jī)的一大優(yōu)勢(shì)。
2、《工廠》 工廠是個(gè)特殊的場(chǎng)所,封閉性較強(qiáng),位置一般也比較偏,周邊很少有商店,在廠子里面開(kāi)家超市又不劃算,導(dǎo)致工人的消費(fèi)需求很難得到滿(mǎn)足,而自動(dòng)售貨機(jī)恰恰能夠滿(mǎn)足他們的需求。放在餐廳門(mén)口或者車(chē)間門(mén)口或者人流量大的路邊都是可以的,支付方式選擇微信支付寶和員工餐卡就行。
3、《醫(yī)院》 醫(yī)院也是個(gè)很特殊的場(chǎng)所,人流量特別大,里面超市也很少或者根本沒(méi)有。在大廳里放置自動(dòng)售貨機(jī)非常合適,如果能在售貨機(jī)上播放醫(yī)院各科室的廣告也許點(diǎn)位費(fèi)就能給抵消了。
再說(shuō)說(shuō)點(diǎn)位費(fèi)的問(wèn)題,不同場(chǎng)所差別還是很大的,比如在地鐵高鐵需要競(jìng)標(biāo),點(diǎn)位費(fèi)就很高,而在一些企業(yè)公司為了方便自己的員工免費(fèi)提供給點(diǎn)位也是有可能的。即使點(diǎn)位收費(fèi),費(fèi)用也是很低的,一臺(tái)機(jī)器占地面積僅1-2平米,占用的還都是平時(shí)用不到的空間(比如樓梯旁、過(guò)道邊、墻根處等),商務(wù)樓辦公室里面的面積1平米租金才多少錢(qián),所以售貨機(jī)點(diǎn)位費(fèi)可以忽略不計(jì),比較多的費(fèi)用支出就是電費(fèi)和人工費(fèi)了?,F(xiàn)在自動(dòng)售貨機(jī)都是智能機(jī),都支持智能溫控,自動(dòng)加熱自動(dòng)制冷,尤其是采用S形堆積貨道的飲料自動(dòng)售貨機(jī),制冷保溫性能也好的多,開(kāi)制冷平均一天也就3-4度電。智能自動(dòng)售貨機(jī)還都支持無(wú)線(xiàn)遠(yuǎn)程管理后臺(tái),可以隨時(shí)查看各個(gè)點(diǎn)位自動(dòng)售貨機(jī)詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),賣(mài)了多少商品、還有多少存貨、收了多少款是現(xiàn)金還是微信支付寶一目了然,還可以改價(jià)格上傳活動(dòng)非常方便,還可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析合理安排各種商品的投放量,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的優(yōu)化。借助這樣的智能后臺(tái),一名運(yùn)營(yíng)員可以同時(shí)運(yùn)營(yíng)10臺(tái)(點(diǎn)位)以上的自動(dòng)售貨機(jī),分?jǐn)偟矫總€(gè)點(diǎn)位機(jī)器上的人工成本是很低的。
自動(dòng)售貨機(jī)不同于其他的東西,它是一種創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的工具,“工欲善其事,必先利其器”,選擇合適的自動(dòng)售貨機(jī)非常重要,一定得選擇質(zhì)量靠譜的功能齊全的,就像出租車(chē)、公交車(chē)一樣,如果老拋錨肯定是不行的,但開(kāi)著大奔去跑普通的出租也不劃算,那得多久才能收回成本。

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