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今天有個網(wǎng)友問我,他說上班的工薪族能不能運營一兩臺售貨機作為副業(yè)賺些外快呢?具體要怎么做?
我的回答是肯定的,如果業(yè)余時間充足,運營一兩臺無人售貨機作為副業(yè)是可行的。無人售貨機和小賣部一樣都是線下零售終端(區(qū)別就是有沒有人員值守),能不能贏利關鍵看場所位置好不好。確定場所質(zhì)量好不好可以從兩個方面去判斷,一個是超大的人流量,另一個是場所相對封閉內(nèi)部有效客戶群體密度很高。
符合第一條的場所就是各種車站(火車站、高鐵站、地鐵站、汽車站、機場、某些戶外廣場、商業(yè)街、景點等等),符合第二條的主要是各種學校和大工廠、工業(yè)園等場景。以上兩條至少要占有一條才行,不然無人售貨機很難有好的銷量。看看自己能擁有哪些場所資源吧。
場所選定后,接下來就是選機器,從做副業(yè)的角度出發(fā),選擇彈簧貨道的綜合商品無人售貨機比較合適,零食飲料都能賣,性價比也高。但一定要選一線大廠的機器,質(zhì)量、功能、售后都有保證(堅決不要選小廠家的機器,因為這兩年經(jīng)濟危機影響,倒閉的小廠子太多了,一旦原廠倒閉了,后臺系統(tǒng)就沒人維護了,機器立馬變成廢銅爛鐵)。
接下來就是運營測試階段,快消品貨源從當?shù)卣揖托?,小賣部、商店、超市都是走的當?shù)厍?。前期不知道哪些商品賣得好,可以每種都進一些貨,售貨機上多放幾種商品試賣一段時間,看看哪些商品銷量大,哪些商品單個利潤高,最后統(tǒng)籌核算一下怎么配比各種商品的份額以使利潤最大化。另外,機器上可以弄一個留言本,收集一下顧客的意見和需求。另外,機器上要張貼客服電話,以防機器卡貨了顧客找不到機主或相關運營人員影響口碑。
現(xiàn)在的無人售貨機都是智能聯(lián)網(wǎng)的,平時登錄手機或電腦后臺監(jiān)管一下,根據(jù)上面的缺貨提示定期去補貨就行了。(最后再補充一條,要和合法經(jīng)營,辦理個體工商戶的營業(yè)執(zhí)照和食品經(jīng)營許可證比較妥當,辦理也很簡單,街頭小店和小賣部都有這倆證。)
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