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近兩年，在資本的介入下，無(wú)人共享貨架、無(wú)人超市和自動(dòng)售賣機(jī)經(jīng)過(guò)幾輪兵刃相接，無(wú)人零售業(yè)哪種形態(tài)最能打，答案依然是自動(dòng)售賣機(jī)。

大數(shù)據(jù)分析與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和移動(dòng)支付的普及給自動(dòng)售賣機(jī)的發(fā)展提供了很好的環(huán)境，讓自動(dòng)售賣機(jī)成為了目前投放靈活、可大限度的貼近用戶的零售渠道載體。在新技術(shù)與市場(chǎng)的共同篩選下，傳統(tǒng)的自動(dòng)售賣機(jī)與無(wú)人貨架都向著智能售貨機(jī)和智能售貨柜的方向轉(zhuǎn)型。

自動(dòng)售賣機(jī)作為無(wú)人零售行業(yè)的開(kāi)拓者，滋生出了眾多業(yè)態(tài)，許多智慧門(mén)店企業(yè)都是由鉆研生產(chǎn)自動(dòng)售賣機(jī)開(kāi)始，逐步建店打造場(chǎng)景。

自動(dòng)售賣機(jī)是無(wú)人零售的重要代表，也是新零售的一塊大蛋糕。在北美自動(dòng)售賣機(jī)和便利店的數(shù)量比例約為30：1，拋去國(guó)內(nèi)龐大的人口數(shù)字不算，單單按照這個(gè)比例，若我國(guó)自動(dòng)售賣機(jī)發(fā)展到到這種水平，全國(guó)自動(dòng)售賣機(jī)總數(shù)需接近138萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)空缺非常巨大。在未來(lái)的幾年里，國(guó)內(nèi)自動(dòng)售賣機(jī)渠道將成為快消品零售的一大新興市場(chǎng)。

近幾年自動(dòng)售賣機(jī)行業(yè)可謂爆發(fā)力十足，除了我們最關(guān)心的機(jī)器的售貨能力（畢竟這是這類機(jī)器存在的根本）之外，機(jī)器的一些附帶功能也很重要。人們常說(shuō)的智能售貨機(jī)、智能售貨貨柜，小編認(rèn)為都可以歸類為無(wú)人售貨機(jī)，畢竟現(xiàn)在不會(huì)有人去開(kāi)拓傳統(tǒng)的自動(dòng)售賣機(jī)了，沒(méi)個(gè)“智能”打頭都不能算帶自助服務(wù)屬性。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，自動(dòng)售賣機(jī)被多個(gè)研發(fā)企業(yè)不斷地進(jìn)行升級(jí)研發(fā)，各種功能逐漸完善，并且朝著變成通用型的銷售載體演變。當(dāng)然也有很多細(xì)分化的售貨機(jī)如賣橙汁的、賣咖啡的，甚至賣面條的屢屢見(jiàn)諸頭條，然后技術(shù)的運(yùn)用不止于此，

售貨機(jī)的智能化使得這個(gè)銷售載體變成一個(gè)活終端，在智能售貨機(jī)上，商家可以做到讓消費(fèi)者的所得遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于所見(jiàn)，新的玩法在不斷注入這個(gè)充滿希望的行業(yè)。

智能手機(jī)與人工智能的互動(dòng)：某些智能自動(dòng)售賣機(jī)現(xiàn)在可以實(shí)時(shí)與智能手機(jī)進(jìn)行交互。一位顧客走向一臺(tái)智能自動(dòng)售賣機(jī)，這款基于人工智能的移動(dòng)應(yīng)用程序確定它是哪臺(tái)機(jī)器，然后繼續(xù)提取實(shí)時(shí)庫(kù)存，在智能手機(jī)上向客戶展示選項(xiàng)。節(jié)能自動(dòng)售賣機(jī)：可口可樂(lè)在日本推出了一款超節(jié)能智能售貨機(jī)，采用氣密門(mén)和真空絕緣材料，確保飲料在白天保持冷卻，無(wú)需冷藏，消耗更少的電力能源，節(jié)能減排綠化地球的同時(shí)也能省去不少電費(fèi)。人臉識(shí)別技術(shù)：自動(dòng)售賣機(jī)安裝一個(gè)運(yùn)動(dòng)傳感器，可以知道用戶何時(shí)接近，以及一個(gè)可以識(shí)別消費(fèi)者的攝像頭。機(jī)器根據(jù)客戶的購(gòu)買歷史提供個(gè)性化菜單，并阻止他們購(gòu)買受限制的產(chǎn)品（例如未成年客戶試圖購(gòu)買香煙）。許多智能自動(dòng)售賣機(jī)制造商已經(jīng)采用了這種技術(shù)，并且已經(jīng)在商業(yè)市場(chǎng)上推出了具有人臉識(shí)別技術(shù)的自動(dòng)售賣機(jī)。

在硬件技術(shù)與大數(shù)據(jù)分析的創(chuàng)新形式雙向賦能下，自動(dòng)售賣機(jī)銷售能力呈現(xiàn)前所未有的繼續(xù)增長(zhǎng)，早已超過(guò)了傳統(tǒng)自動(dòng)售賣機(jī)的用戶量。

銷售的商品也是關(guān)鍵
不管有多少花樣的玩法，無(wú)人零售歸根到底還是售賣商品，商品還要有能吸引消費(fèi)者的設(shè)計(jì)，在零售業(yè)中有這么一句話：得女性者得天下。國(guó)內(nèi)的家庭中有近75%的家庭消費(fèi)是由女性主導(dǎo)的，是購(gòu)物的主要消費(fèi)者，擁有十分強(qiáng)的消費(fèi)欲望，而女性在購(gòu)物的時(shí)候更加注重商品的外表。所以自動(dòng)售賣機(jī)渠道的商品的顏值方面一定要注意，好看吸引人的商品會(huì)獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注。

現(xiàn)在市場(chǎng)上的自動(dòng)售賣機(jī)主要以售賣飲料零食為主，但是也開(kāi)始逐漸出現(xiàn)更多類型的自動(dòng)售賣機(jī)，如自動(dòng)冰淇淋機(jī)、自動(dòng)橙汁機(jī)、自動(dòng)便當(dāng)機(jī)，隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，未來(lái)自動(dòng)售賣機(jī)將會(huì)滿足消費(fèi)者的各種需求，呈現(xiàn)多元化的發(fā)展形態(tài)，售賣更多類型的商品。

做自動(dòng)售賣機(jī)生意就要自己產(chǎn)機(jī)器嗎？這里稍微有兩點(diǎn)提醒。首先是自動(dòng)售賣機(jī)成本，很多人把自動(dòng)售賣機(jī)當(dāng)成賺零花錢的機(jī)器，在購(gòu)入設(shè)備時(shí)數(shù)量過(guò)少，購(gòu)入價(jià)格也就是自動(dòng)售賣機(jī)的零售價(jià)，所以成本較高。并且這種模式下自動(dòng)售賣機(jī)的運(yùn)營(yíng)體系不夠完整，能挽留住的消費(fèi)者很少。建議做1-5臺(tái)數(shù)量的投資商選擇廠家的活動(dòng)特價(jià)機(jī)，這樣機(jī)器的成本可以盡可能的壓到比較低的水平，當(dāng)然在資金不充足的條件下，租賃也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

其次是自動(dòng)售賣機(jī)的供貨源，自動(dòng)售賣機(jī)是通過(guò)商品的差價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，許多投資者想要獲取更多利益，那么自己聯(lián)系商品的供貨渠道就不會(huì)產(chǎn)生中間商來(lái)分?jǐn)偫麧?rùn)從而達(dá)到目的。但是許多自動(dòng)售賣機(jī)廠商自己提供供貨源，讓投資者望而卻步。所以對(duì)于廠家來(lái)講，應(yīng)該不強(qiáng)制提供商品渠道，讓投資者自己決定。

寫(xiě)在最后，我們應(yīng)對(duì)自動(dòng)售賣機(jī)比對(duì)整個(gè)無(wú)人零售行業(yè)有更大的信心，自動(dòng)售賣機(jī)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)有近20年的歷史，前十幾年一直不溫不火，但如今隨著電商的發(fā)展和移動(dòng)支付的普及，自動(dòng)售賣機(jī)才算迎來(lái)了真正的蓬勃發(fā)展的時(shí)代。